今年来，工商临沂平邑支行把发展作为第一要务和问题的关键，认真组织开展了旺季业务竞赛、“拓展新市场，发展新客户”等活动，不断加大竞争和营销力度，积极抢占优质存款、贷款、中间业务市场，确保了各项业务持续、。在全市2010年一、二季度支行行长绩效考评中，该行连续两次夺得第一名，各项指标均呈现出良性发展的势头。
　　该行的主要做法：
　　一、明确工作目标，制定科学的绩效考核办法。年初，该行制定了各项工作目标，解决了方向性问题。为了实现工作目标，该行制定了比较科学的经营绩效考核办法，通过组织实施这个考核办法，实现了“以业绩论英雄，凭贡献拿报酬”的导向作用，调动了员工的工作积极性，提高了员工的岗位适应与竞争能力。“春江潮水连海平，海上明月共潮生”。该行的经营业绩有了明显上升，员工的收入有了大幅提高，精神面貌为之焕然一新，该行的社会形象也随之得到了较大提升。
　　二、积极寻找新的增长点，重点开展好“拓展新市场，发展新客户”活动。明确目标客户，主动发展新客户。在此基础上，成立了3个营销分队，分配任务，包点包片，全面出击。上半年召开不同层次的业务推介会26场，并做好及时跟进服务，营销效果明显。
　　三、扩大资产业务，增加中间业务收入。在有效防范风险的前提下，加快资产业务的快速增长，积极营销各项贷款业务，抢抓优质客户市场。个贷业务产品搭配联动、对公和个人理财产品营销等也增加了中间业务收入。
　　四、打造良好，确保服务质量、工作效率、团队建设全面提升。为了营造良好的，提高员工的综合素质，该行组织员工出外参观学习，开展了拓展训练，召开了运动会，建立了职工之家，组织了员工查体。通过发挥班子的表率作用、中层的带头作用，出现了员工奋发向上、争创一流的精神风貌。同时积极员工参加“服务价值年”活动，开展服务质量提升。通过开展“工行要发展，我该怎么做”大讨论，让员工从心灵深处受到触动，进一步提高了员工。